【神州】销售淡季 家具店要做好这6件事！

    销售淡季 家具店要做好这6件事！

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销售淡季和旺季经纬分明的家具卖场，归根结底，是家具卖场老板没有考虑清楚一个问题。

那就是，销售淡季，家具卖场该做什么这是大多数家具卖场都面临的问题，尤其是广大的县级市场的多品牌大型独立家具卖场。

要做的事情其实还有很多，有些很容易被忽略的小事情，可以不做，但是做好的话，会为门店的业绩增长打下很好的基础。

一、做好销售数据分析计算出增减比例整。

家具卖场的老板，一定要知道，自己卖场的整体销售额以及主营品牌的销售相对于上一年度的增减，主营品牌的销售趋势。

通过较长周期(6个月，2个季度)精准的数据分析，得出的结论，与老板希望的结果，看看是不是一致，不一致的，就要在淡季把这个问题解决掉!

二、做好单品销售统计期进行比较分析理。

由于近几年来，消费者的消费观念曾多样化、个性化的趋势，另外随着季节的变化，消费者在选择产品时也会受到很大的影响，所以我们要根据这样的变化适时的调整产品。

在销售淡季，家具卖场要完成品牌的调整(淘汰或引进新品牌)及品牌升级改造，为销售旺季做好准备;销售淡季本来业绩就不好，此时做卖场的调整是zui划算的，若旺季调整，会丧失销售良机。

越是听销售技巧课程多的老导购员，在销售的过程中，自我设限就越多，有的学的反倒是不会卖货了。

那么，家具卖场到底应该学些什么呢zui好是能针对自身卖场的现状，依据内部员工日常常遇到的问题，对这些常见的问题进行规范和总结，形成一套有针对性的内部培训课件。

如《xx卖场导购员签单流程》、《顾客订单的下单、运输、安装、售后服务流程》、《xx卖场主营品牌企业简介及产品专业知识培训》、《卖场产品日常销售优惠政策管理》等等。

五、准备销售辅助工具所有的销售技巧，都不如已经成交的顾客的真实的案例有说服力。

所以建议家具卖场的老板，下功夫，做一本已经成交的顾客的影集。

在影集中含有顾客在小区的名称、单元号、门牌号，顾客的姓名及基本资料介绍、购买的产品，以及重要的家具摆放在顾客家里的实际摆放图片，或有条件的卖场可以配备平板，将这些图片输进平板，更好跟顾客做演示介绍，导购员将如何成交的顾客整理成一个个的小故事，遇到该小区顾客就讲该案例，在导购的过程中，讲解已成交顾客的案例，成交的概率会大大的提升。

六、回访老顾客对老顾客进行回访，寻求老顾客的转介绍，顺便对产品进行维护，提高老顾客的满意度。